Page 40 - 2007年十大經典神農暨模範農民專輯

費需求。價格策略則包括訂價、交易價、折扣退傭、付款條件等。

通路策略則考量交易對象、銷售區域、配送、倉儲、物流據點等因

素，擴大行銷效果。

林先生對於台灣火鶴花大部分輸往日本，對其他市場的開拓並

不積極，甚感擔憂，因此採取站穩日本市場，開 發歐美市場的經營

策略，積極參與美國、歐盟及中東國家的杜拜、阿布達比等國舉辦

的花卉博覽會，主動尋找商機，積極開發國際市場。

生產及運輸技術先進，創造火鶴紅不讓

林先生以 U 和 W 字型槽離土栽培

火鶴花，栽培介質採用薏仁殼、稻穀

和椰子殼等農產品廢棄物。不但可降

低成本，又減少廢棄物污染，且火鶴

花產量高、品質好、病蟲害少，深受

好 評 。

最令社員津津樂道的是，其研發的保鮮液和改進保鮮液吸取方

式。前者延長火鶴花儲運壽命，讓內門火鶴花外銷日本由空運改成

海運，大幅降低成本；後者改善火鶴花海運過程都能浸泡在保鮮

液，由小小 改變，卻能立下延長保鮮大功，榮獲國家專利權。