Page 140 - 發現台灣農業競爭力(一)

切 花 分 級 國 際 同 步

帶 領 堅 強 實 力 的 生 產 團 隊 ， 林 光 烈 著 手 規 劃 洋

桔 梗 產 品 的 行 銷 藍 圖 ， 第 一 步 先 建 立 品 牌 、 打 響 品

牌 ， 奠 定 國 內 銷 售 市 場 後 ， 再 把 銷 售 通 路 拓 展 至 日

本 。 雖 然 一 開 始 走 的 是 國 內 市 場 行 銷 ， 她 們 仍 採 用 與 日 本 花 農 同 步 的 分 級 標

準 ， 以 維 持 供 貨 穩 定 及 產 品 的 高 品 質 ， 嚴 格 的 品 管 ， 果 然 以 超 高 水 準 的 品 質 ，

打 響 第 6 班 為 名 的 洋 桔 梗 品 牌 ， 在 台 北 市 花 卉 拍 賣 市 場 皆 能 以 高 價 售 出 。

產 銷 班 成 立 第 2 年 ， 已 佔 下 台 灣 洋 桔 梗 市 場 供 量 32%， 如 願 地 成 為 國 內 高

品 質 洋 桔 梗 的 代 表 ， 銷 售 至 今 ， 平 均 每 年 產 值 為 2,300 萬 元 ， 連 續 8 年 被 台 北

花 卉 拍 賣 市 場 列 名 為 績 優 前 10 大 供 應 團 體 之 一 。 隨 著 國 內 花 卉 市 場 不 景 氣 ，

班 員 栽 培 技 巧 日 益 純 熟 ， 加 上 班 員 早 已 習 價 日 本 的 分 級 標 準 ， 林 光 烈 認 為 ， 外

銷 的 時 機 到 了 ， 於 是 開 始 與 貿 易 商 合 作 ， 將 少 量 洋 桔 梗 銷 至 日 本 市 場 試 賣 。

聊 起 從 事 切 花 外 銷 的 甘 苦 ， 他 感 慨 地 說 ： 「 外 銷

並 不 如 多 數 農 民 想 像 得 容 易 ！ 」 民 國 87 年 ， 花 卉 產

銷 第 6 班 按 照 行 銷 計 畫 ， 將 產 品 試 銷 日 本 市 場 ， 當 時

外 來 品 牌 無 法 在 短 時 間 內 受 到 日 本 消 費 者 認 同 ， 首 次

外 銷 鎩 羽 而 歸 。 隔 年 捲 土 重 來 ， 雖 銷 出 480 萬 支 ， 不 料 卻 遭 貿 易 商 惡 意 倒 閉 ，

利