Page 158 - 發現台灣農業競爭力(一)

與 同 業 競 爭 ‧拼 實 力 比 面 子

「 看 誰 家 的 蘭 花 開 得 最 久 ！ 」 ， 許

雄 史 表 |示 ， 企 業 老 闆 贈 送 花 籃 、 盆 栽 ，

不 論 對 象 是 公 司 行 號 或 私 人 ， 不 僅 講 究

花 朵 開 得 熱 鬧 、 氣 派 ， 也 重 視 花 期 長

短 。 一 般 由 7 至 10 株 蝴 蝶 蘭 組 合 而 成 的 大 型 盆 栽 ， 初 始 花 朵 開 得 燦 爛 壯 觀 ，

但 部 分 蘭 花 卻 僅 維 持 數 天 光 景 ， 即 陸 續 凋 萎 ， 但 第 1 產 銷 班 栽 培 的 蝴 蝶 蘭 ，

不 僅 花 朵 碩 大 、 花 色 鮮 艷 ， 且 花 期 長 達 一 個 多 月 ， 在 「 同 場 次 」 的 盆 栽 紛 紛

「 偃 旗 息 鼓 」 時 ， 該 班 栽 培 的 蘭 花 仍 持 續 爭 奇 鬥 艷 ， 等 於 為 送 花 的 人 打 了 一 場

拼 實 力 、 比 面 子 的 勝 仗 。

許 雄 史 說 ， 要 在 花 卉 禮 品 市 場 打 出 口 碑 ， 過 程 備 極 艱 辛 ， 必 須 接 受 技 術 與

行 銷 的 雙 重 磨 鍊 。 在 生 產 過 剩 的 市 場 ， 必 須 以 品 質 取 勝 ， 以 栽 培 極 品 蝴 蝶 蘭 為

目 標 。 由 於 平 地 的 溫 度 較 高 ， 為 達 到 蝴 蝶 蘭 的 催 花 效 果 ， 他 在 山 間 另 闢 溫 度 較

低 的 育 苗 、 栽 培 場 ， 90 年 投 資 興 建 溫 室 ， 在 冷 氣 房 進 行 催 花 ， 不 惜 耗 費 巨 資

的 回 報 是 贏 得 優 質 蝴 蝶 蘭 的 形 象 ， 建 立 消 費 者 的 信 心 ， 避 免 走 入 賤 價 求 售 的 困

境 。