Page 16 - 建國百年十大產銷績優農業產銷班

建立品牌 跨足國際市場

難度最高的挑戰則是將花木雕塑成

特殊的造型，以馬拉巴栗為例，從幾年前

風行一時的「打辮子」到「竹籠編織」，

都經過不斷的嘗試；迄今，周俊麟仍持續

試驗各式各樣的植栽搭配與特殊造型，

尋求視覺的突破。

為完成組合盆栽，班員經常面臨挑戰。

盆栽樣貌能否長期維持也是產業成敗的關鍵，周俊麟指出，創意大大提升

盆栽附加價值，消費者自然心甘情願花錢購買，但如果造型不能維持一個月或

更久的時間，消費者下次會不會再付出同樣代價購買則是疑問。

周俊麟表示，創意商品剛上巿時很搶手，但一段時間

後、消費者熱度冷卻，又得花心思開發不同商品，因此為

避免市場「青黃不接」，必須不斷動腦、隨時準備，時機

一到就順勢推出，才能在巿場占有一席之地。近年來，許

多日商慕名前來，與產銷第 10 班洽談合作事宜，周俊麟

指出，日本羅漢松盆栽巿場大，單一貿易商每年向中國大

陸下單量即達十幾個貨櫃，但對岸的防疫、農藥殘留經常
產銷班設備由班員自行 不符規定，退回數量不少，迫使貿易商轉而到臺灣尋求貨
購置，並相互出借使
用。 源，該班順勢跨足國際市場。

目前產銷第 10 班的羅漢松盆栽不僅外銷日本，也打開

了韓國、越南、中國大陸的市場，為進軍國際，該班還設計

了充滿台客風的品牌─T'F10，T 字上多添一筆，代表兩個

T，意即「臺灣、田尾」，F 是「花」，10 則代表產銷第 10

班。

台灣斥資設置無菌實驗
室，研發新品種花卉。