Page 131 - 發現台灣農業競爭力(一)

第 1 產 銷 班 傑 出 的 行 銷 策 略 ， 直 接 反 映 在 賣 價 上 ， 進 軍 台 北 第 1 年 ， 該 班

所 生 產 、 銷 售 的 苦 瓜 平 均 價 格 ， 比 第 一 市 場 總 平 均 值 高 出 4 成 之 多 。

分 級 精 細 之 外 ， 分 級 徹 底 、 一 致 ， 也 是 必 備 要 件 。 林 士 程 表 示 ， 該 班 產 銷

的 苦 瓜 ， 每 一 箱 從 表 層 到 底 部 ， 大 小 、 色 澤 、 表 皮 瘤 粒 型 態 完 整 一 致 ， 不 會 有

金 玉 其 外 、 上 下 貨 色 參 差 不 齊 、 濫 竿 充 數 的 「 砸 底 」 情 形 。 一 旦 品 牌 信 用 度 獲

得 肯 定 及 信 任 ， 銷 售 成 績 即 如 順 水 行 舟 般 ， 輕 鬆 愉 快 。

第 1 產 銷 班 甫 進 駐 台 北 第 一 市 場 時 ， 聽 到 盤 商 調 侃 ， 國 內 實 施 共 同 分 級 包

裝 制 度 多 年 ， 剛 開 始 績 效 不 錯 ， 可 惜 後 來 紛 紛 「 砸 底 」 ， 令 林 士 程 感 觸 良 多 。

他 語 重 心 長 地 說 ， 品 牌 形 象 建 立 不 易 ， 砸 招 牌 卻 很 簡 單 ， 豈 能 不 用 心 維 護 。

全 球 競 爭 ‧落 實 分 級

制 度 加 入 WTO 後 ， 拓 展 外 銷 成 為 國

內 農 業 必 走 之 途 。 林 士 程 認 為 ， 加 入 全 球

競 爭 ， 落 實 分 級 制 度 更 為 重 要 ， 從 市 面 進

口 農 產 品 的 分 級 徹 底 而 精 細 即 可 見 端 倪 ，

如 紐 西 蘭 進 口 的 奇 異 果 ， 每 顆 幾 乎 一 模 一 樣 ， 相 形 之 下 ， 國 內 還 有 很 大 的 進 步

空 間 。