Page 132 - 發現台灣農業競爭力(一)

實 施 分 級 制 度 說 來 容 易 ， 要 做 的 好 ， 其 實 並 不 簡 單 。 第 1 產 銷 班 目 前 運 作

自 如 ， 其 實 也 經 過 一 段 時 間 的 磨 合 。 早 在 民 國 83 年 ， 該 班 即 嘗 試 全 班 共 同 集

貨 、 計 價 、 分 級 包 裝 ， 初 始 外 界 並 不 看 好 ， 隔 年 該 班 舉 辦 全 省 性 觀 摩 活 動 時 ，

還 有 人 唱 「 衰 」 ， 預 言 頂 多 撐 個 1 年 ， 但 時 至 今 日 ， 該

班 不 但 持 續 不 綴 ， 且 運 作 越 趨 精 練 純 熟 。 進 軍 台 北 之 前 ， 該 班 的 苦 瓜 分 級 還 不

到 11 級 ， 第 1 個 星 期 「 叩 關 」 後 ， 拍 賣 價 格 並 未 達 到 預 期 目 標 ， 林 士 程 偕 同

班 員 專 程 北 上 打 探 了 解 問 題 所 在 ， 返 回 後 立 即 調 整 分 級 作 業 ， 第 2 個 星 期 嶄 新

分 裝 的 苦 瓜 ， 即 拿 下 拍 賣 價 冠 軍 。

摒 棄 私 心 ‧共 同 分 級 包 裝

林 士 程 認 為 ， 共 同 分 級 包 裝 不 易 實 施 ， 是

「 心 」 的 問 題 ， 而 非 農 產 品 的 問 題 。 人 難 免 有 私

心 ， 但 既 然 合 組 產 銷 班 ， 即 應 體 認 全 班 班 員 是 生

命 共 同 體 ， 班 員 秉 持 互 信 原 則 ， 終 能 磨 合 圓 融 。

除 了 分 級 包 裝 方 面 的 傑 出 表 現 ， 第 1 班 其 他 的 經 營 概 念 也 有 獨 到 之 處 。 第

1 產 銷 班 成 立 於 民 國 80 年 7 月 ， 目 前 有 17 位 班 員 ， 成 立 之 初 ， 即 確 立 企 業 化

經 營 方 向 ， 希 望 以 組 織 的 力 量 降 低 成 本 、 提 高 收 益 ， 因 此 從 育 苗 研 發 到 終 端 銷

售 一 手 包 辦 。 林 士 程 笑 說 ， 只 要 和 苦 瓜 沾 上 邊 的 生 意 ， 產 銷 班 都 要 賺 。