Page 133 - 發現台灣農業競爭力(一)

第 1 班 目 前 經 營 的 苦 瓜 事 業 ， 從 苗 株 供 應 、 育 苗 資 材 泥 炭 土 、 6 吋 穴 盤 、

軟 盆 、 有 機 肥 、 有 機 質 殺 蟲 劑 等 產 品 等 多 達 十 數 種 ， 銷 售 範 圍 遍 及 東 勢 、 石

岡 、 和 平 等 山 城 地 區 。

防 治 蟲 害 ‧挽 救 事 業 危 機

此 外 ， 該 班 經 營 模 式 也 極 具 創 意 ， 極 致 發 揮

直 銷 效 能 。 17 位 班 員 都 是 老 閩 、 也 是 夥 計 、 推

銷 員 ， 每 個 人 都 有 權 利 、 也 有 義 務 對 外 招 攬 生

意 ， 經 營 成 本 則 來 自 產 銷 班 共 同 基 金 ， 透 過 精 簡 行 銷 鏈 的 概 念 ， 達 到 買 賣 方 雙

贏 的 局 面 。 例 如 市 面 一 包 600 元 的 泥 炭 土 ， 第 1 班 生 產 成 本 420 元 、 賣 價 550

元 ， 130 元 的 盈 餘 中 ， 負 責 招 攬 生 意 的 班 員 有 50 元 利 潤 ， 另 80 元 則 歸 屬 班 共

同 基 金 。 據 林 士 程 估 算 ， 透 過 企 業 化 運 作 ， 該 班 的 生 產 成 本 比 一 般 產 銷 班 低 了

3 至 4 成 。

第 一 班 做 生 意 手 段 高 明 ， 研 發 能 力 也 有 一 套 。 80 年 代 ， 新 社 鄉 苦 瓜 園 遭

「 蔓 割 病 」 入 侵 ， 當 時 一 般 慣 用 從 苦 瓜 幼 苗 兩 片 子 葉 中 間 嫁 接 的 「 頂 接 法 」 培

育 的 苦 瓜 ， 幾 乎 全 軍 覆 沒 。 87 年 ， 第 一 班 研 發 出 瓜 苗 萌 芽 60 天 、 植 株 拔 高 後

才 嫁 接 的 「 舌 接 法 」 ， 成 功 克 服 土 棲 線 蟲 的 危 害 ， 新 社 鄉 乃 至 整 個 山 城 地 區 的

苦 瓜 產 業 才 恢 復 生 機 。 談 起 這 段 榮 耀 往 事 ， 林 士 程 言 語 間 仍 掩 不 住 驕 傲 。