Page 26 - 發現台灣農業競爭力(一)

自 許 「 園 丁 」 ‧行 銷 全 方 位

早 期 劉 建 明 將 名 片 印 上 「 農 夫 」 頭 銜 ， 代 表 終

身 以 農 為 職 志 。 但 是 ， 經 過 10 年 的 失 敗 經 驗 ， 讓

他 體 認 到 ， 不 懂 行 銷 的 傳 統 農 夫 ， 即 使 花 費 大 半 年

的 時 間 ， 努 力 去 生 產 最 好 的 農 產 品 ， 仍 會 因 為 銷 售 過 程 的 層 層 關 卡 ， 無 法 獲 得

合 理 的 收 益 。 因 此 ， 他 以 「 園 丁 」 的 角 色 自 許 ， 希 望 直 接 面 對 消 費 者 ， 依 消 費

者 的 喜 好 調 整 農 產 品 的 生 產 方 向 ， 將 產 品 直 接 銷 售 ， 才 能 得 到 穩 定 的 利 潤 。

這 位 番 石 榴 園 丁 的 未 來 計 畫 ， 一 切 由 台 灣 帝 王 芭 樂 開 始 ， 近 年 內 將 配 合 農

政 單 位 致 力 推 廣 帝 王 芭 樂 的 種 植 ， 擴 大 種 植 面 積 ， 產 量 增 加 後 ， 推 行 品 質 為 主

的 分 級 制 ， 拓 展 精 品 直 銷 通 路 ， 待 國 內 銷 售 穩 定 ， 外 銷 各 項 配 套 條 件 趨 於 成

熟 ， 再 將 台 灣 芭 樂 推 向 國 際 市 場 ， 發 展 全 方 位 行 銷 。

從 挫 折 中 站 起 來 ， 早 已 和 番 石 榴 培 養 出 深 厚 的 情 感 ， 劉 建 明 願 以 台 灣 番 石

榴 忠 實 園 丁 的 角 色 ， 默 默 地 且 無 私 將 自 身 學 到 的 豐 富 經 驗 ， 全 數 回 饋 給 台 灣 的

番 石 榴 產 業 。 從 劉 班 長 的 身 上 我 們 發 現 到 ， 台 灣 農 業 中 最 堅 不 可 摧 的 競 爭 優

勢 ， 原 來 是 台 灣 農 民 對 於 農 業 無 悔 、 執 著 的 奮 鬥 精 神 。